2016年底，这是个资本的寒冬，更是创业人士的寒冬，浮华散去，泡沫之下，才能露出了真的的价值。
一个个被钱吹大的泡泡破了，补贴大战没了，扫描二维码一条街也早已成为了一条普通街道。
这两年，为了项目更深入接触了不少商业理论，从swot、五力原型、定位等经典理论，再到风口猪、羊毛出在猪身上等新锐定义，最后发现还是经典商业理论更合适塑造企业和商品的核心价值。
风口猪，没风了，猪如何解决？羊毛出在猪身上，狗买单，狗不买单如何解决？正如一句老话，大道至简。
越能深入挖掘到本质，越可以帮你知道真相。
其实在任何一个风口和热门的时候，追逐风口的绝大部分项目都成了GDP贡献者，反而是为风口项目服务的周围商品获得实实在在有哪些好处。
君不见，电子商务火了快递公司进步起来，APP火的时候刷榜和积分墙公司赚翻，打车大战时的刷单公司赚翻，O2O大战时候不只刷单公司，连印宣传小卡片的印刷厂都开足马力，外卖搞起来了，电动车、头盔、餐盒公司买卖兴隆；单车大战是今年最大风口，预计目前是自行车厂商发财，明年是自行车收购赚钱；直播兴起，卖话筒和自拍杆的也赚了一票。
这类都是实实在在的买卖和赚钱，这类周围公司也不说什么A轮B轮筹资、也不谈新三板纳斯达克，就是闷着声的把这类行业获得的投资钱装到自己口袋里。
老铁，这事没问题吧，还不快双击个666！ 忽然想起来，创业也两年了，这种感觉还真的有点奇妙。
那就趁这个机会想想这2年的收成和感悟吧。
2016年对于我一个人的项目而言真是一个奇妙过程。
大家2015年营收不到10万，甚至在2016年初的时候也才一个月10万元左右，面对每一个月的亏损，再看看账面上的余额，让我对于是不是能扛过2016年这个冬季都有了疑问。
幸好当时非常准时的把工作中心从找投资放到找买卖上，从要用户转到要收入上。
毕竟，先能活下来才有将来，可以自己养活自己才能走的更远，毕竟大家不是一个风口范围，玩不起找钱、跑量、再找钱、再跑量的资本接力棒游戏。
也正是由于这种转变，又过了1年，大家还活着。
大家在2016年的营收超越千万，可以养活自己并且不断壮大。
而我目前常常和朋友说的，是再给我500万，这个营收快能翻10倍。
朋友说你目前不是赚不赚钱，还要钱啊。
我记得那个著名投资人说过来着，资本有哪些用途是助推器，帮助企业提速。
项目进步模式是正确的，那样提速可以尽快占领市场树立品牌，减少角逐本钱，提升市场门槛。
项目进步模式是模糊的，提速可以尽快验证模式是对是错。
项目进步模式是不对的，提速的目的就是尽快作出假象可以忽悠有人接盘。
不忘初心。
这个词近期几年的揭秘率一下子高了起来。
仿佛是由于有资格说这个词的人变多了。
也有一句话叫人在江湖(官场、商场、情场、名利场)身不由己。
有时候，初心是不足以打动投资人、用户和市场的。
所以这个词叫不忘初心，而不是坚持初心、死扛初心，还是非常准确的。
有时候你没办法完全坚持初心，但别忘了就成啦。
近期也看不少人的采访，都说自己期望老了的时候和孩子可以吹nb说你老子当年怎么样怎么样怎么样，是否当你说起年轻时候梦想的时候，会更撩动自己觉得可以平静的心弦？ 我做童玩儿，最根本的一个出发点，这是一个好事，一个对父母和孩子有价值的事情，可以让家庭获得更多开心的时光和记忆，可以让父母节轻松选择各种优质高性价比的亲自产品和服务，节省时间和资金。
这算消费升级吗？管他呢，反正大家的目的是提升父母亲子消费决策效率，帮助父母选合适的，优质的，同时尽量节省时间和资金。
在信息多到爆的当下，每一个父母都期望给孩子最好的，但未必都有那样多时间和专业常识在中筛选各种信息和产品的真假优劣，更不期望由于自己挑不准看不明白选不对而花冤枉钱。
童玩儿就是要让父母选的省事、用的省心、花的省钱，给孩子高质量和高性价比的亲子产品和亲子服务。
你问我如何做？有钱就快点做，没钱就慢点做，总之要脚踏实地的做。
就算最后做不下去了，起码这期间，在做一件好事，一件对父母、孩子、亲子从业者、亲子厂家都有价值的事情。
在这2年里，坑踩了不少，水趟了不少，一直有点经验的。
而且，不少经验不是由于加上个网络、加上个o2o、加上个共享经济的title就完全变了。
我感觉一些最基本的层面，假如作网络或者无线网上创业是需要要考虑。
第一，趋势：顺势而为，不然就会被历史淘汰。
历史进步的趋势是什么？长期看是先进生产力取代落后生产力，当然两种生产力形态在短期内的会出现角逐，交替占上风，譬如历史上的大华夏，草原游牧民族可以几次打败更高级生产力代表的农耕民族，但最后还是退出了历史舞台。
说的维度有点大了啊，具体来讲，更先进生产力的表现是可以叫人过得更舒服，说白了就是提升了某方面效率。
人类总会选择让自己过得更舒服的方法，这是几千年人类文明没变化过的演进轨迹。
所以，你做的事情是否可以让用户的生活更舒服，是能否获得成功的基础。
举例？这个就不举例子了吧，能举出反例倒是更有意思。
第二，人性：趋利避害，不然会被用户抛弃。
有一个朋友和我聊天，说做商品先是要知道人性。
这里说的人性，不是本恶本善这种辩论几千年还没有闹了解的东西，而是一个可以总结的共性。
趋利避害其实是人性中非常基础的一个总结。
从这个里面可以衍生出不少人性，譬如欲望、虚荣、贪婪、占实惠、恐惧、虚伪等等。
正如第一点提到的，人一直期望自己可以过得更舒服，所以第一直觉会选择让自己可以过得更舒服的方法。
利和害在每一个人心中都是在动态调整的，大家都期望自己可以无害而获大利，所以2元中500w和保本年化收益15%都是打动人心的东西。
不过有收成需要要有付出，花2元买彩票中500w和花1000元买彩票中5块钱的状况都会发生，为何还会那样多人投入到博彩甚至赌博中去，由于都期望自己是什么可以无害而获大利的人，却不知无论是博彩和赌博，都是被别的人算计或者计算好的，靠这个发财的，更多是开赌场设博彩的庄家，当然少量投机者和好命的人也可以赚到钱。
说回来，项目是否可以让用户感觉有利而无害，或者利大于害，是非常重要的。
第三，本钱和收益：跟上了趋势、把握了人性，假如本钱控制不住，不可以赚钱，那只是也是过乌托邦。
目前的各种上门O2O就是典型，上门意味着单位服务时间的本钱会更高，但都用1元拉客，说是所谓的培养用户消费习惯，这个看法还真有点意思。
人性是趋利避害的，你对我有利，我就选择，对我没那样大利，我就不选择，这是核心。
所谓消费习惯，比较容易会被这个人性打败地。
团购都做了几年了，得出的结论就是价格敏锐性用户的忠诚度真心低啊，哪个给的价格低就买哪个的，团购公司想老子都叫你占了这么久实惠了，你也该让我赚点了吧？用户想了，我都占了这么久实惠了，没实惠了哪个吊你啊。
烧钱当然可以买用户只不过让用户认识你，更重点的是你对用户有没价值，有哪些样的价值。
你如果老赔钱让用户收益，用户当然喜欢啦，但那不叫买卖，那叫慈善。
当有一天慈善家说我要做买卖了，我以前每天给你们好处，所以你们也要来买我的东西让我把钱赚回来，一般正常人会如何想是显而易见的。
所以，团购、滴滴这种业务，在用户增长红利之后，能想到的盈利方法，我感觉除去广告，就是靠延长账期借助平台积累的不动资金，做一下资本层面的操作获利，譬如买个投资理财。
第四，网络和无线网络的本质：减少信息产生、传播、获得的本钱，从而提升信息的产生、传播、获得效率。
之前大有网络神话论的趋势，特别是某些人造势忽悠传统企业，仿佛沾上网络或者无线网络，你原来卖不出去的货就会脱销，原来降不下来的本钱就会消失，然后让这类企业交点学费或者咨询费，然后烧钱去搞一下，再然后就是然并卵了。
互联网的本质是一个信息传递的介质，它本身不可以直接创造价值(某人：带宽包月不要钱啊，流量费不要钱啊！我：非要抬杠是否！滚粗)，但它能提升信息产生、传播、获得的效率，减少相应本钱。
也就是说，你可以用更低的本钱把你期望传达的信息更快的传播出去，而最后的投资回报率未必真的可以减少，由于你传播信息的本钱低了，而用户获得信息的本钱也低了，就导致了信息量的迅速增加，也就是你产生的信息被用户获得的困难程度增加了。
换句话说，哪个也可以喊一声，大伙都在喊，用户听到的喊声太多了，甚至感觉有的吵闹和嘈杂，在这种环境下，用户为何能听到、注意到并且记住你的喊声呢？不是你喊就会有人听的进来。
你看，连信息有效传递都没解决的那样美好，如何能指望网络解决你所有问题呢。
由于你做了个可以送水果到家的网站，所以就有用户用，想了解，用户到底是由于你有个网站才会用你，还是由于你能送水果到家，还说由于你卖一斤草莓要补贴20块钱。
假如用户是由于你补贴20块钱才用你的网站，那样你不在亏钱补贴，用户不需要你的网站，也就是理所当然的了。
假如由于你能送水果到家，那你还有机会，不过水果配送的本钱和超市水果摊的本钱那个高，假如你的本钱高于超市水果摊，你就应该定价也高于水果摊，那用你网站的用户就是那些不在水果摊和超市买水果的人，是否会一下少了不少目的群体？假如你的本钱低于超市水果摊，那恭喜你，你在颠覆水果零售产业。
第五，产业近况：基于上面所说的互联网的本质，那样互联网的最大价值是打破信息的壁垒和不对称。
这就和你要进入的产业近况有非常大关系了，假如这个产业存在信息壁垒和不对称，那样你用互联网就能过减少原有本钱，从而找到我们的价值和盈利点。
举个正向的例子，机票。
机票本身就是一种高度电子化和标准化的信息，携程做了一件事是可以叫你不需要机票代售点就能查到机票信息并购买，打破了机票信息原有在机票代理网点和购买者之间的不对称。
到哪里网更进一步，叫你可以找到更实惠的机票信息并购买。
举个反向的例子，上门洗车。
在洗车和汽车服务行业中信息壁垒和不对称有无明显和急迫。
所有上门洗车的公司都说自己作上门洗车是为了积累用户而不是赚钱，由于都能算出来上门洗车是不可以赚大钱的，然后让这类用户除去洗车以外还在我这里买保险、做保养、买配件汽车轮胎和机油，用这类来赚钱。
这件事本身从互联网角度并没什么价值，在哪儿可以洗车的信息用户都是了解的，开了几年车总有一两家常去的吧，而且不少人都办了洗车卡了，修理保养一般也是有固定的地址譬如4s点或相熟的修理店，你能给用户提供的保险、保养、配件信息和用户之前就有些信息有哪些不同？假如没，只不过由于用户花了1元钱甚至无需烧钱洗了一次车，就要舍弃之前打造的消费习惯和信赖，找你来做保养买保险，这是什么逻辑呢。
所以，想搞什么网络+创业可以先评估一下，是否能让用户过的更舒服，获得更多好处，还可以赚钱，产业近况也ok.缺一个，都要好好琢磨琢磨。
假如都感觉没问题，再去想想是否红海啊，有没巨头啊，市场天花板在什么地方啊，什么角度切入啊，盈利模式啊，能否适应创业狗的状况啊 2016年过去了，致敬所有项目还活着的创业人士同仁们：2017年，挺住，活下去！或许在下一个风口，就正好能把你吹天上去！
