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店铺销售中的商品陈列密码!

放大字体  缩小字体 发布日期:2025-02-10  作者:365加盟网  浏览次数:959
核心提示:公交车,是城市生活的一种需要交通工具,相信大伙大部分人应该坐过。...

公交车,是城市生活的一种需要交通工具,相信大家大多数人应该坐过。

每一辆车上都有设置站点牌(就是该公交车要经过的站点线路),我发现大家不少的公交车上的站点牌一般是设置在车子的前半部分的右侧地方。

站点牌的设置个人理解有哪些用途是提醒大伙该车会经过这个城市的那些站点,更直接有哪些用途是可以提醒乘客(尤其是对该城市、线路不熟知的乘客)应该在什么站点筹备下车。

但倘若一个对该城市、线路不熟知的乘客不辛坐在车子的后部分,那份罪真的够受,由于自己对下一站点不了解,所以每次坐在后面非常不安,怕自己坐过头。

所以不能一次一次到前部分去看站点牌,能碰上有报点的车子还好,可以发挥耳朵的功能,但那份心老揪着,真的非常难受。

所以,我强烈建议政府部门对公交车后部分也设置站点牌,最好前面,后面左右各进行站点牌设置(也就是一个车有四个站点提示牌),如此无论乘客在什么位置可以一清二楚的了解自己还有几站要下车。

这点我看北京的地铁就设置得非常不错,二边都有,还有语音提示和颜色提示,如下图:或许是职业病的发作,所以我提出以上的建议。

作为零售店铺的陈列大家能否从这个案例感悟出一些道理呢,下面就著名企管专家谭小芳老师的一些感悟领会假如下:(一)。

大家店铺做的设置(陈列、布置)需要要从买家需要的角度去考虑。

不然就跟公交车案例的乘客一样,人家非常揪心,人家非常难受。

公交车是政府设施,大家不少人是有苦讲不出,有冤没处讲。

可是店铺管理就不同,倘若大家的买家感觉太累,太麻烦。

那到时候人家就去想到、时刻为他们考虑他们感受的角逐店铺去了。

其实我的网易博客设计也是依据这个原理去设计的,我非常关注我的顾客需要点进行设计。

那大家的店铺管理呢?买衣服的人关注时髦、水平、关注能否符合我们的身材、身份、穿着场所等等需要,大家在做陈列布局的时候考虑到没?吃饭的客人关注的味道、卫生、环境、氛围大家考虑到没?理发的人关心的是大家的发型是不是能依据自己量身设计、时髦、符合我们的职业、活动场所等等?商务酒店人家关心的床铺、厕所的空间、洗澡的水温、有没小姐(呵呵,针对部分商务男性)等等大家考虑和陈列突出没?总结一点:就是大家有没从大家的买家的需要角度去考虑?(二)。

大家店铺做的设置(陈列、布置)需要要从买家能看到的角度去考虑,这个看得到是人家非常随便就能看得到。

看不到,你做了等于白做,这个看,你要全局考虑,全方位考虑。

不是一部分人看到就能,而是进入大家店铺的买家(或者大家想要的买家)都能看到,这是大家要去追求和努力的。

著名企管专家谭小芳老师觉得店铺陈列产品有不少方法,每一种产品都有其陈列规矩。

国内民间就有鱼头朝内,钱财源源而进的说法。

考虑到这一习惯,不少店铺陈列鱼时便将鱼头朝内,鱼尾向外。

这可能更多是出于风俗,非常难讲有多少科学依据。

作为企业,需要科学的产品陈列理论。

最典型的陈列理论是店铺的磁铁点理论。

超市的磁铁点分布如图所示,一般典型超市卖场中磁铁点可分为四个。

第一磁铁点是坐落于卖场主通道两侧的地方,由于它是客户的必经之地,所以也是产品销售最主要的场合,此处陈列的应是主力产品。

在第一磁铁点上展示产品不只会对所销售的产品产生非常大影响,而且也将决定客户对于该店铺的整体印象和评价。

主通道两侧应是卖场管理者苦心布局的店面。

尽管这样,大家还是常常可以看到,相当多的超市出于短期的营销目的,在主通道两侧陈列过季、滞销等降价产品以此吸引客户注意。

这种陈列方法从长远看,会导致底价滞销的整体形象,势必有损商店在客户心目中的地位。

第一磁铁点的产品应是购买量多、购买频率最高的产品,如蔬菜肉类、日用品等都应放于主通道两侧。

第二磁铁点坐落于主通道顶端,一般处于超市最里面的地方。

第二磁铁点陈设的应是能诱导客户走进卖场最里面的产品,一般应放置日配性的产品,由于买家一直不断追求新品,把新的产品布局在第二磁铁点,就能把客户吸引到卖场最里面;第二可以配置部分季节性产品,借助产品的季节性差价形成对客户的吸引;另外因为第二磁铁点的产品多为生鲜熟食等产品,所需光亮程度高过其他地区,同时也会由于其高亮度和飘出的香味吸引客户进基础知识店的最内部。

第三磁铁点坐落于卖场的出口地方,该点的产品陈列目的在于尽量地延长客户在店内的滞留时间,刺激客户的购买欲,陈列的产品主要以食品、平时生活用品、休闲类的有关用品为主。

通常来讲,第三磁铁产品主要集中表现为以下特点:特价产品;SB产品(企业开发的品牌产品);季节产品;购买频率高的日用品。

出口处的产品陈列要考虑到上述产品的有机组合。

第四磁铁点分布在超市卖场副通道的两侧,这是个需要让客户在长长的陈列中引起注意的地方,因此在产品布局上需要突出品种繁多的特征,产品的陈列愈加重视变化,可以有意借助平台、货架很多陈列;突出产品地方标牌;在道路两侧设置特价产品POP广告。

比如,突出陈列、窄缝陈列等等,以降低客户在购物过程中的厌烦心理,有益于引起客户的注意。

对于面积较小、陈列线较短的超市来讲,第四磁铁产品的成效并不明显。

在大型超市中,第四磁铁产品主要集中于服饰、杂货、家庭日用品等。

陈列与库存具备密不可分的关系,陈列设计是库存商品展示的方法和方法,决定着库存商品在什么时间、什么地方、以什么形式呈目前买家面前。

因此对库存商品的销售起着尤为重要有哪些用途,对商品在库量的控制也发挥着重大的影响力。

产品换季时,门店陈列的任务主如果向客户主动传播以下三方面的信息:1、消费季节将改变(提示客户可能需要应季的服饰);2、品牌应季新品到店(推荐主题产品系列);3、新季节里将要时尚的消费趋势(引导款式/面料/色彩/主题设计/风格等消费趋势)。

陈列设计师要通过销售数据的剖析,合理规划陈列设计的步骤,调整陈列设计的思路和办法,使陈列设计在满足一般目的的同时,达到控制库存,抑制滞销品积压的目的。

 
关键词: 销售技巧
 
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